多家银行宣布：调高聚合收单费率

在金融科技的浪潮中，农商银行曾以激进的市场策略抢占聚合收款业务的份额。通过降低甚至免收手续费的方式，这些金融机构成功吸引了大量商户的加盟。然而，随着市场格局的变迁，一场关于调整聚合码收单手续费的策略正在悄然展开。

据最新的消息显示，截至发稿前，已有不少于20家农商行宣布了对聚合码收单手续费的重新调整。这一变化标志着先前无差别补贴政策的退场，以及对更精细化管理的追求。河北省农信系统内的多家农商行从2024年4月起便开始执行新的收费政策：月交易额度20万元以内的交易继续免费，而超过部分则按照2.2‰的费率收取。山东泰山农商行也自5月10日起对聚合支付及综合收单商户的交易手续费进行了调整，新注册用户及小额单笔1000元以内的交易仍旧免费，每月有20万元的免费额度，超出部分按2.1‰的费率计费。

这一系列调整背后的原因是多方面的。中国银行研究院的研究员杜阳指出，农商行开展聚合收款业务的根本目的是为了更高效地吸收稳定存款，优化负债结构，并降低资金成本。在早先的政策下，银行通过补贴收单手续费以吸引商户，目的是促使更多的资金在银行体系内沉淀，从而增加银行存款。当前的费率调整，将更多地基于商户的资金贡献度进行差异化管理。对于那些为银行带来较大存款贡献的商户，银行可能会保持一定的补贴力度，以维系良好的客户关系；而对于资金贡献较小的商户，则可能减少补贴力度。

博通分析金融行业的资深分析师王蓬博认为，由于部分商户仅把聚合码作为资金流转的通道，收到款项后迅速转出，银行未能实现吸纳存款的目标，因此必须对不同商户实施区别化调整。设置阶梯规则和相应政策，旨在鼓励商户将资金保留在银行账户中。

近年来，聚合支付市场的迅猛发展引发了激烈的市场竞争。为了争夺市场份额，部分农商行采取了降低甚至免除手续费的策略来吸引商户。但这种无差别的补贴策略无疑增加了银行的财务负担。随着市场环境的变化和监管政策的调整，银行为实现可持续经营，调整业务策略已成为顺应趋势的必要之举。

在此背景下，农商行需要深耕细作其聚合收款码业务。杜阳建议，农商行应根据商户类型和业务规模实施差异化的收费策略，进一步优化手续费政策，以满足不同商户的需求。同时，提升客户服务质效水平，如加强客户咨询、投诉处理等服务环节，提升客户满意度至关重要。此外，农商行可以围绕聚合收款码开发一系列增值服务，例如提供消费优惠、积分兑换、金融服务等，通过这些增值服务吸引更多用户使用农商行的聚合收款码。

随着农商行补贴力度的降低，如何巧妙平衡吸引和维护商户的同时，确保自身利益的最大化，成为农商行面临的新挑战。在这个转型的关键节点上，只有那些能够灵活调整战略、创新服务模式的农商行，才能在竞争日益激烈的市场中稳固自己的地位。

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